Chào bạn, Tôi là Hán Quang Dự, sinh ra và lớn lên tại vùng đất linh thiêng Phú Thọ. Tôi đã từng là người thất bại trong bán hàng đến mức tôi định từ bỏ công việc bán hàng của mình. Nhưng hiện tại, tôi sở hữu 3 công việc kinh doanh, tôi cũng đang là một người huấn luyện về bán hàng, giúp cho rất nhiều chủ doanh nghiệp tăng doanh số thông qua việc đào tạo đội nhóm kinh doanh với khả năng bán hàng cực kỳ tinh nhuệ, đặc biệt là bán hàng qua điện thoại.
Chỉ 03 năm trước, tôi vẫn là 1 TAY MƠ trong lĩnh vực bán hàng qua điện thoại. Tình cờ tôi có xem được một đoạn video chừng hơn 3 phút trên Youtube về một thanh niên gọi điện thoại cho khách hàng và kiếm được hàng triệu đô la. Tôi rất tò mò về chàng trai này và sau 1 thời gian tìm hiểu, tôi phát hiện ra đó là trích đoạn của bộ phim: Sói Già Phố Wall (dựa trên câu chuyện có thật về cuộc đời của triệu phú Jordan Belfort). Tôi xem đi xem lại bộ phim đó và cảm thấy ngưỡng mộ con người ông vô cùng.
Tôi đã đặt ra mục tiêu là trở thành một học trò xuất sắc của triệu phú Jordan Belfort, người được mệnh danh là Sói già phố Wall, với biệt tài bán hàng qua điện thoại. Tuy nhiên, cả hai lần mà triệu phú này có dịp xuất hiện ở Việt Nam, tôi đều không thể gặp được ông.
Lần thứ nhất: Đó là khi ông đến Hà Nội, tổ chức chương trình Sói già phố Wall – dạy cho người Việt Nam cách xây dựng kịch bản bán hàng qua điện thoại. Tôi không thể có mặt vì tôi nghĩ rằng học phí như vậy quá cao (gần 20 triệu cho 2 ngày học).
Lần thứ hai: Ông tổ chức khóa học tiếp theo tại Thành phố Hồ Chí Minh, tôi đã sẵn sàng về mặt tài chính và đặt vé cho cuộc gặp định mệnh này. Tuy nhiên, do sơ xuất từ đơn vị tổ chức lớp, Jordan Befort không thể bay đến Thành phố Hồ Chí Minh. Lớp học bị hoãn cùng với sự thất vọng nặng nề của tôi và gần 1000 người khác nữa.
May mắn cho tôi rằng, trong khoảng thời gian đó tôi được tiếp cận bộ video online của ông. Bộ video đó quay lại khóa học mà ông dạy ở nhiều nước và có phụ đề tiếng Việt. Tôi đã ngấu nghiến từng giây, từng phút mà ông chia sẻ. Thật tuyệt vời!!
Đỉnh cao công thức bán hàng theo đường thẳng
Quy tắc 3 điểm 10 mua hàng
Nghệ thuật xử lý từ chối trên điện thoại
Tất cả những kiến thức đó khiến tôi như phát điên lên vì hứng khởi. Tôi ước mình có thể xem được bộ tài liệu đó sớm hơn vài năm. Tôi cảm thấy mình may mắn vì xem được bộ video ấy. Với tôi, Jodan Befort là người thầy của mình kể từ đó. Sau khi xem xong bộ video, tôi đã tìm hiểu rất nhiều các tài liệu bán hàng qua điện thoại khác tại Việt Nam và cũng may mắn gặp được những người bạn đang làm đào tạo telesale, điển hình là anh Minh Adam. Tôi học được rất nhiều từ trải nghiệm thực tế của anh và tôi đã quyết định mình phải trở thành chuyên gia đào tạo bán hàng qua điện thoại.
Tôi đã giúp cho một trung tâm tiếng Anh xây dựng lên kịch bản chốt sale lên tới hơn 100%, con số không tưởng (gọi 19 cuộc, 17 người nghe máy, 21 người mua hàng).
Tôi đã giúp cho các Spa, thẩm mỹ viện, salon tóc, các đơn vị chạy quảng cáo online tăng tỷ lệ mua hàng một cách vượt bậc. Và dĩ nhiên hiện tại tôi đang sở hữu một biệt đội telesale cực kì tinh nhuệ mà bất kì một doanh nghiệp nào cũng ao ước. Mục tiêu của tôi năm 2018 là giúp cho 50.000 người ViệtNam tăng thu nhập từ việc bán hàng qua điện thoại.
Tôi rất vui khi bạn là người tiếp theo… Cuốn sách này được tôi viết dựa trên những câu chuyện thành công mà 3 năm qua tôi đã được nghe từ các học viên của mình. Tôi cũng đưa những bài học tinh túy từ nhiều người thầy mà tôi đã từng học: Jodan Befort, Phạm Thành Long, Minh Adam và những người bạn của tôi. Đặc biệt, nội dung cuốn sách này dựa trên chính thực tế kinh doanh mà tôi đã trải qua trong 05 năm trở lại đây. Tôi tin rằng cuốn sách tuy ngắn nhưng nó sẽ cho ban những tri thức kinh nghiệm quý giá nhất trong việc bán hàng qua điện thoại.